Le niveau de qualité Google Ads peut avoir un très gros impact sur la performance de vos campagnes et de vos mots-clés ciblés sur une campagne Search. Si la note est très mauvaise (moins de 3/10), vos annonces risquent d’être moins diffusées et vous paierez très certainement vos clics plus chers. Améliorer la note “niveau de qualité” est donc un travail d’optimisation à mener pour réussir ses campagnes. Malheureusement, c’est une donnée qui n’est pas facile à améliorer, mais c’est possible ! Dans cet article, je vous propose 8 actions à mener pour passer la barre du 5/10 !
🤓 Avant de passer à la lecture de cet article, je vous invite à découvrir sa version vidéo !
Rappel : qu’est-ce que le niveau de qualité ?
Le niveau de qualité est une note sur 10 donnée par Google pour juger de la qualité de vos annonces, mots-clés et pages de destination. Attention à ne pas la confondre avec le “taux d’optimisation des campagnes” (en pourcentage), ni avec “l’efficacité de l’annonce” (médiocre, moyenne ou excellent). Ici, nous parlons bien du niveau de qualité. Ce score est donné pour chaque mot-clé et peut donc être différent pour chaque mot-clé ciblé.
- Comment Google calcule ce score de qualité ?
Le niveau de qualité des mots-clés dépend de 3 facteurs :
– la pertinence des annonces
– le CTR attendu
– l’expérience sur la page de destination
Ce sont des colonnes que vous pouvez ajouter dans le dashboard d’analyse des mots-clés.
- Un exemple :
J’ai lancé récemment une campagne “brand” pour une marque qui vient de sortir. Le problème, c’est qu’une grosse école de commerce a pratiquement le même nom de marque. Donc quand les internautes cherchent “ma marque” sur Google, 98% des internautes recherchent en réalité l’école. Mes annonces “brand” avaient donc un CTR ridicule, ce qui a conduit à avoir un très mauvais score de qualité, et donc une très faible diffusion des annonces.
Conseil 1 : mettre en pause les mauvaises notes
Pour démarrer, je vous conseille tout simplement de mettre en pause les mots clés qui ont un trop mauvais score de qualité. Pourquoi ? Car les mots-clés avec une mauvaise note, en dessous de 3/10, vont détériorer le niveau global de qualité de vos annonces et de votre compte. Si les mots-clés concernés ne sont pas prioritaires pour votre stratégie, n’hésitez pas à les mettre en pause.Vous pourrez ensuite les tester plus tard quand vous aurez stabilisé votre compte.
Conseil 2 : améliorer le CTR avec des mots-clés négatifs
Mon deuxième conseil est d’améliorer votre CTR (Clic through rate) en faisant un gros travail d’exclusion de termes de recherche. Pour cela, vous devez aller dans Campagne → Groupe d’annonce → mots-clés → Termes de recherche. En suite, cochez tous les termes qui ne vous paraissent pas pertinents ou trop éloignés de votre mot clé ciblé et de votre cible finale. Puis, sélectionnez “ajouter comme mot-clé à exclure”. C’est un travail que vous pouvez faire au moins une fois par semaine.
Conseil 3 : améliorer le CTR en “trichant”
Mon troisième conseil est plutôt original et à prendre avec des pincettes ! C’est quelque chose que j’ai fait pour le client dont je parlais en introduction, avec le nom de marque qui n’avait pas un très bon CTR. Pour remédier très rapidement à ce mauvais CTR, j’ai tout simplement cliqué sur mes annonces les deux premiers jours de campagne. Dans ce cas extrême, il était plus intéressant de dépenser une vingtaine d’euros pour améliorer le CTR et partir sur de bonnes bases.
Conseil 4 : améliorer le CTR en changeant la correspondance de mots-clés
Ce quatrième conseil est aussi lié au taux de clic (CTR). En analysant vos termes de recherche, vous allez peut-être remarquer que certains mots-clés génèrent beaucoup de termes de recherche vraiment “à côté de la plaque”. Si c’est le cas, c’est certainement que vous avez une correspondance de mots clés qui n’est pas adaptée à vos mots-clés. Par exemple, vous avez peut-être mis vos mots clés en “expression exacte” (entre guillemets) alors qu’ils sont beaucoup trop larges. Il serait alors plus judicieux de les passer en [mots clés exacts] (entre crochets).
💡Attention, pour effectuer la transition, je vous recommande de mettre en pause le mot-clé en expression exacte, puis de rajouter le même mot clé en mots-clés exact. Ainsi, vous conserverez les données que vous pourrez ensuite comparer.
Conseils 5 : modifier le contenu de la page de destination pour qu’elle colle avec les mots-clés ciblés
Vous l’avez vu en introduction de cet article, la note de qualité dépend de “l’expérience sur la page de destination”. Mais comment fait Google pour savoir si l’expérience est bonne ? Tout d’abord, le robot va vérifier que vous répondez bien à la requête des internautes. C’est-à-dire scanner le contenu de la page, les titres, les textes, pour y trouver les mots-clés ciblés dans vos annonces. Une première solution est donc tout simplement d’ajouter vos mots-clés dans le titre et le contenu de la page de destination.
Conseil 6 : ajouter du contenu rédactionnel ou vidéo pour améliorer l’expérience sur la landing page
Je vous disais précédemment que pour améliorer l’expérience sur la page de destination, vous pouviez commencer par ajouter vos mots-clés ciblés dans le titre et le texte de la page. Or, cela ne suffit généralement pas. En effet, Google va aussi prendre en compte le taux de rebond, la durée de session, le nombre de pages visitées. En somme, toutes les données qui prouvent que vous proposez du contenu intéressant. Si votre niveau de qualité n’augmente pas, vous pouvez alors essayer d’écrire plus de contenu rédactionnel, qui réponde aux questions des internautes, afin de les faire rester plus longtemps sur la page. Vous pouvez aussi ajouter une vidéo par exemple. Dans tous les cas, le mot d’ordre est qua-li-té.
Conseil 7 : Améliorer la pertinence de l’annonce en utilisant l’insertion de mots-clés automatique
Parlons maintenant du troisième facteur pris en compte pour noter vos mots-clés : la pertinence de l’annonce. Attention, je ne parle pas ici de l’efficacité de l’annonce, mais de sa pertinence. Vous devez ajouter cette colonne à votre tableau d’analyse des mots-clés. Afin d’améliorer cette donnée, je vous recommande, entre autres, d’améliorer votre CTR (taux de clic). Mon astuce pour cela est d’utiliser l’insertion automatique de mots-clés dans l’un des titres de votre annonce responsive : {Keyword:FALLBACK PHRASE}.
💡Attention, n’utilisez pas l’insertion automatique de mots-clés dans une campagne qui cible les noms de marque des concurrents. Car il est autorisé de cibler les noms de marque, mais pas de les écrire dans vos annonces !
Conseil 8 : Tester un angle marketing par annonce responsive
Mon dernier conseil pour essayer d’améliorer le niveau de qualité de vos mots-clés est de tester des angles marketing dans vos annonces responsives. Par exemple, créez :
– une annonce avec des titres de l’angle marketing “qualité”
– une annonce avec des titres de l’angle marketing “prix / bonne affaire”
Vous pourrez ainsi savoir quel angle marketing a le meilleur CTR !
Conclusion
Passer du 3/10 au 5/10 n’est pas une mince affaire. Vous pouvez mener de nombreuses actions à la fois pour améliorer le CTR, l’expérience sur la page de destination, et la pertinence des annonces. Si cet article vous a plu, découvrez sa version approfondie sur cette vidéo. Et pour la suite de vos aventures sur Google Ads, je vous invite à découvrir mon e-book intéractif La Source, qui contient de nombreuses ressources pour optimiser vos campagnes Google Search.
