Quand on diffuse des campagnes Google Ads aux États-Unis, un piège classique consiste à mal gérer les horaires de diffusion à cause des différences de fuseaux horaires. Et pour cause : les ad schedules dans Google Ads sont basés sur le fuseau horaire de votre compte — et non celui de l’internaute.
Cela peut entraîner une diffusion inadaptée, surtout si vous cherchez à être présent aux heures de bureau locales. Voici comment éviter cet écueil et structurer vos campagnes pour cibler les bons horaires, partout aux États-Unis.
Le problème : l’horaire de diffusion suit le fuseau de votre compte
Imaginons que votre compte Google Ads soit configuré sur le fuseau horaire Central Time (CT). Si vous programmez vos campagnes de 6h à 21h CT, cela donne :
| Fuseau horaire de l’utilisateur | Diffusion effective |
| Eastern Time (ET) | 7h à 22h |
| Mountain Time (MT) | 5h à 20h |
| Pacific Time (PT) | 4h à 19h |
Résultat : vous risquez de rater les plages horaires clés dans certaines régions, ou de diffuser trop tôt/trop tard selon l’État.
Ma recommandation : segmentez vos campagnes par fuseau horaire
Pour une maîtrise fine des horaires de diffusion, la meilleure solution est de créer une campagne par fuseau horaire. C’est plus de travail au départ, mais bien plus efficace à long terme.
Voici les étapes à suivre :
1. Groupez les États ciblés par fuseau horaire :
• ET : New York, Floride, Ohio, Géorgie
• CT : Texas, Illinois, Minnesota, etc.
• MT : Colorado, Arizona, Utah
• PT : Californie, Oregon, Washington…
2. Créez une campagne pour chaque groupe d’États
3. Adaptez l’horaire de diffusion à chaque campagne, en le ramenant au fuseau de votre compte Google Ads.
Exemple : si votre compte est en Central Time (CT) et que vous visez une diffusion locale de 9h–17h
| Campagne | États ciblés (exemples) | Horaire local visé | Horaire à programmer (CT) |
| ET | NY, FL, GA | 9h – 17h ET | 8h – 16h CT |
| CT | TX, IL, MN | 9h – 17h CT | 9h – 17h CT |
| MT | CO, AZ, UT | 9h – 17h MT | 10h – 18h CT |
| PT | CA, OR, WA | 9h – 17h PT | 11h – 19h CT |
Attention : ne segmentez pas trop si vous avez un « petit » budget
Attention cependant à ne pas trop diluer votre budget dans trop de campagnes. Une structure trop fine, avec une campagne par fuseau horaire (voire par État), peut nuire aux performances si chaque campagne dispose d’un budget trop faible. Surtout aux États-Unis où la concurrence est rude. Cela limite l’apprentissage des algorithmes et fragilise la stabilité de vos résultats.
👉 Une solution intermédiaire efficace consiste à regrouper les fuseaux horaires en deux grandes campagnes géographiques :
- Campagne Est : regroupe ET + CT, avec un planning adapté à ces zones
- Campagne Ouest : regroupe MT + PT, avec un planning différent
Cela vous permet de gagner en granularité horaire sans trop fragmenter votre budget.
Ce qu’il ne faut pas oublier
Même avec une bonne stratégie de diffusion horaire, quelques bonnes pratiques restent essentielles pour tirer le meilleur parti de vos campagnes. Pensez à analyser régulièrement vos performances, notamment par heure ou par zone géographique. Cela vous permettra de repérer les moments les plus rentables de la journée, et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
Vous pouvez aussi affiner encore votre diffusion en appliquant des ajustements d’enchères sur certaines plages horaires : par exemple, augmenter les enchères sur les créneaux qui génèrent le plus de conversions.
Veillez également à garder une structure de campagne cohérente avec vos objectifs business. L’approche par fuseau horaire peut tout à fait coexister avec une segmentation par produit, service ou intention d’achat, si cela a du sens pour vous.
Enfin, si vous utilisez les stratégies d’enchères automatiques de Google (comme le CPA cible ou le ROAS cible), sachez qu’elles tiennent déjà compte de signaux comme l’heure de la journée. Mais elles ne peuvent fonctionner que dans le cadre que vous leur donnez — d’où l’importance de bien définir vos horaires de diffusion.
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