Étude de cas - Google Ads Partner pour SaaS B2B
Générer des demandes "Enterprise-level" à grande échelle pour AB Tasty
Notre micro-agence est le partenaire privilégié d’AB Tasty. Depuis 3 ans, nous jouons un rôle clé dans leur croissance en générant des demandes de démo de grandes entreprises, sur quatre continents (FR, UK, US, APAC, ES).
Contexte
AB Tasty m’a contacté alors qu’ils stagnaient sur Google Ads avec des CPL très élevés à plus de 1000€. En 2023, ils n’avaient pas encore structuré leur acquisition Google Ads. Les campagnes tournaient pour « la présence », mais sans tracking ni stratégie pensés pour la génération de demandes qualifiées. Ils avaient donc besoin d’un réel partenaire pour repenser leur acquisition Google Ads à l’international : France, Angleterre, APAC, États-Unis, Espagne.
Problématiques
- Solution SaaS B2B très nichée
- Forte concurrence sur Google Ads
- Générer des leads "Enterprise-level"
- Plusieurs solutions à promouvoir rapidement avec des campagnes et landing pages différentes
- Besoin de strucrurer la data pour pouvoir piloter efficacement les campagnes et analyser les résultats
Objectifs
Leur besoin était clair : conquérir rapidement le trafic Google avec des annonces ciblant le bon ICP : Entreprises et Ecommerces accueillant plus de 100k visiteurs par mois.
Solutions
Plus que des optimisations Google Ads, mon rôle est de piloter l’acquisition en lien avec les enjeux business.
- Traquer les bons objectifs de conversion pour envoyer des signaux d'ICP à l'algotihme
- Mettre en place des dashboards et reportings réguliers pour piloter les campagnes
- Créer des landing pages axées CTA et bénéfices
- "Devide and conqueer": lancer rapidement des campagnes puis raffiner sur ce qui fonctionne le mieux
- Scaler lorsque la structure et les résultats sont stabilisés
Et si c'était vous ?
Ce type d’accompagnement est particulièrement pertinent pour des SaaS B2B en phase de scaling international.
Parce que vos équipes commerciales ne peuvent pas gérer des centaines de leads « poubelles ». Nous faisons en sorte de ne faire entrer dans votre pipe que les leads les plus qualifiés.
Parce qu’il n’est pas aussi simple de générer des leads pour un SaaS B2B que pour un produit mass market, nous élaborons des stratégies précises et créatives pour développer la brand awareness, et convertir la bonne cible.
Parce qu’un SaaS en pleine croissance lance régulièrement de nouvelles offres et de nouveaux marchés, nous vous offrons la réactivité et la proximité que vous n’aurez pas dans une grosse agence.
Nous posons des bases solides sur Google Ads, pour remonter progressivement dans le tunnel de vente et accroître le volume de leads à l’international, tout en maintenant la stabilité des CPA.